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Techniques de vente & négociation commerciale

🤝 Parcours individuel · 18 h

Techniques de vente & négociation commerciale

Un parcours individualisé pour vendre plus et mieux : structurer votre démarche de vente (découverte, argumentaire, prospection) et conduire vos négociations pour conclure davantage en défendant votre valeur. Vous repartez avec votre plan d’action commercial.

📄 Télécharger le programme 📅 M’inscrire / prendre RDV
⏱️Durée18 heures · parcours individuel
📍FormatPrésentiel · Sète ou Béziers
💶Tarif1 440 € net de taxes · financement possible
👤PublicChefs d’entreprise
🎯 Compétences visées

Ce que vous saurez faire à l’issue du parcours

Le parcours développe deux compétences, appliquées à votre offre, et réunies dans votre plan d’action commercial.

Compétence 1

Structurer sa démarche de vente et mener son entretien commercial

  • Mener une découverte efficace des besoins
  • Construire un argumentaire différenciant (méthode CAP) et un pitch
  • Élaborer une stratégie de prospection
Compétence 2

Conduire une négociation commerciale et conclure en défendant sa valeur

  • Préparer sa négociation et ses marges de manœuvre
  • Négocier gagnant-gagnant et traiter les objections
  • Conclure et organiser le suivi commercial
🗺️ Programme

Le déroulé du parcours (18 h)

Deux volets — la vente puis la négociation — appliqués à votre offre, réunis dans votre plan d’action.

≈ 9 h

Volet 1 · Techniques de vente

Diagnostic & posture, découverte des besoins, argumentaire (CAP), pitch, prospection.

≈ 9 h

Volet 2 · Négociation commerciale

Préparer sa négociation, techniques gagnant-gagnant, objections & prix, conclusion.

Final

Plan d’action commercial

Vous consolidez le tout dans un plan d’action personnalisé. Votre livrable de fin de parcours.

ℹ️ Infos pratiques

Tout ce qu’il faut savoir

👤

Pour qui ?

Chef d’entreprise ou dirigeant en activité souhaitant développer sa performance commerciale.

✅

Prérequis

Savoir utiliser internet et les outils bureautiques ; disposer d’un ordinateur et d’une adresse email ; avoir une activité ou un projet impliquant une démarche commerciale.

📝

Modalités & délai d’accès

Entretien préalable avec un conseiller pour analyser vos besoins. Délai d’accès : jusqu’à 3 mois après validation du dossier.

🧑‍🏫

Méthodes & moyens

Parcours individualisé : apports, mises en situation et jeux de rôle appliqués à votre offre réelle. Niveau initiation & mise en place. Salle équipée, Bureau Virtuel BGE.

🏆

Évaluation & validation

Évaluation par des mises en situation et la production d’un plan d’action commercial, appuyé par une trame. Une attestation de fin de formation, mentionnant les objectifs atteints, vous est remise.

♿

Accessibilité

Formation accessible aux personnes en situation de handicap ; des adaptations peuvent être mises en place selon les besoins. Contacter nos référents handicap →

💶

Tarif & financement

1 440 € net de taxes (18 h × 80 €). Financement possible sous réserve d’éligibilité (FAFCEA, Agefice, FIFPL…).

📊

Résultats

Formation récente : les indicateurs de résultats (taux de satisfaction, nombre de participants) seront publiés à l’issue des premières sessions.

📅

Dates & lieux

Sessions organisées régulièrement à Sète ou à Béziers. Renseignements auprès de la responsable formation, Agnès Romatico : a.romatico@bge-eo.fr

📄 Programme détaillé

Le programme complet en PDF

Objectifs, déroulé, modalités, tarif et accessibilité — tout est dans le document.

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Envie de conclure plus ?

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BGE Ouest Hérault · Déclaration d’activité n° 91340600734 (DREETS Occitanie) — ne vaut pas agrément de l’État · Conditions générales de vente · contact34500@bge-eo.fr · 04 67 35 20 40

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